定制企業的全面滲透，作爲細分(fēn)領域的傳統兒童家具也未能幸免，一(yī)方面是幾個上市巨頭捷報頻(pín)傳單品類家具年銷售額破億，兒童房家具年銷售額破十億，另一(yī)方面卻是傳統兒童套房企業的節節敗退。

兒童家具市場被吞噬殆盡

以全屋定制切入，占據消費(fèi)端入口。随着市場競争的不斷完善，全屋定制逐步被市場和消費(fèi)者接納，并成爲一(yī)二線城市家裝的标配，兒童房在全屋定制闆塊中(zhōng)雖是附屬産品，但卻可以搭載全屋整體(tǐ)解決方案的快車(chē)，實現捆綁銷售，順利完成前端攔截。反觀傳統兒童家具企業，以單品類切入，且兒童家具在整個家裝采購鏈條中(zhōng)處于後端劣勢地位(硬裝-廚衛-套房家具-兒童家具-軟裝)。真正有需求的客流量顯然經曆了好幾道攔截，即便有真實需求，客戶的家裝預算餘額也往往捉襟見肘。

以功能爲導向，響應消費(fèi)升級。随着消費(fèi)升級時代的到來，傳統以産品外(wài)觀參與競争就獲得一(yī)統天下(xià)的局面一(yī)去(qù)不複返了。消費(fèi)者越來越理性，除了有顔值的外(wài)觀，消費(fèi)者還會打開(kāi)櫃子，拉開(kāi)抽屜，甚至拿着卷尺去(qù)買家具。而定制企業的崛起就是抓住了這一(yī)波市場機遇，以功能實用主義爲導向，在收納和五金配置體(tǐ)驗上下(xià)足功夫，可謂切中(zhōng)要害。

思維模式擡高天花闆，以提升客單價爲目标。定制企業參與市場競争三部曲：以櫃類系統切入市場，先聚焦全屋櫃類——逐步以櫃類帶動整合各空間重要活動家具品類，實現空間客單價的**大(dà)化——以數據化運營爲依據，有指向性地聚焦市場需求激增的某一(yī)個或某幾個空間，通過優化整體(tǐ)解決方案以進一(yī)步深耕市場。定制企業正是通過這三步曲完成對客單價的開(kāi)拓和守衛。

傳統兒童家具企業的**後三個機會

相較而言，傳統兒童套房企業客單價正逐步萎縮，你會發現，衣櫃不好賣了，妝台不好賣了，客單價的組成幾乎攔腰折斷，如果不進行改革，不遠的未來你會發現這些兒童品牌會逐步成爲定制企業的整合對象，被市場邊緣化。

定制企業在現階段雖呈現出較好的市場反響，但還遠未到需求響應和市場深耕的天花闆。随着競争加劇，定制企業概念無限延伸會帶來新的問題，誰也不可能“一(yī)招鮮吃遍天”，但這不是我(wǒ)們本文聚焦的話(huà)題。我(wǒ)們更希望把定制企業的出現看作是市場的鲶魚效應，打開(kāi)了新的思路。反觀傳統兒童家具企業仍然有三個重要市場的機會點：

①傳統兒童家具在産品調性的表達上已有多年沉澱，對風格的理解深入骨髓，這是消費(fèi)者核心訴求之一(yī)，也是定制企業望塵莫及的核心競争力之一(yī)。

②兒童家具陣營是市場細分(fēn)的結果，這一(yī)細分(fēn)市場競争相對寬松，給這個行業轉型留有一(yī)定的時間機遇期，**終花落誰家尚未有定數。

③國家二孩政策的落地，對兒童家具的市場需求空間更大(dà)，未來這一(yī)紅利将逐步釋放(fàng)。

定制企業帶來的市場變革已經成爲不争的事實，在已然白(bái)熱化的競争中(zhōng)如果再不清醒，不做出變革和探索，未來将有進一(yī)步被擠壓甚至淘汰的危險。形勢已非常嚴峻，傳統兒童家具企業需回歸原點，及時歸零。重新審視市場的競争環境，戰略先行，隻有做到全局俯瞰當下(xià)市場格局，才能邁出真正的變革之路。

從傳統兒童家具看成品企業的出路

傳統兒童家具都這樣了，那麽成品家具企業又(yòu)怎麽樣呢?傳統成品企業的一(yī)大(dà)通病是，以不斷推出新的産品系列來迎合消費(fèi)市場的不斷變化，而産品生(shēng)命周期越來越短，開(kāi)發越來越頻(pín)繁，終究是疲于奔命，無能爲力。而對于定制企業而言，盡管缺乏套裝家具的系列開(kāi)發能力，但它們對标準化的概念有着深切的體(tǐ)會，對“零部件就是産品”的理念有着更好的認知(zhī)和虔誠的态度。

目前，傳統套房家具已經被打散，當然，這并非說家具不再需要配套，而是将以另外(wài)一(yī)種方式成套，即爲重組。重組，即是指将原先開(kāi)發一(yī)個系列多少件産品的做法切換爲**構築好标準化的零部件平台，然後再加入非标構件後組合成你想要的任何産品。這個平台一(yī)旦構築好，則可以蘑菇式模型予以裂變，從而以有限的零部件數量實現無限的組配與輸出，以滿足客戶的多元化甚至是個性化需求。

可以說，對許多傳統成品套房家具企業來說，在已然白(bái)熱化的競争環境中(zhōng)如果再不清醒、再不變革，那麽将有進一(yī)步被擠壓甚至被淘汰的危險。這裏隻是從産品開(kāi)發思路的角度來進行分(fēn)析，除此之外(wài)，包括信息化程度、渠道創新、大(dà)數據建設、跨界整合思維等等都在威脅着傳統企業。